5 признаков плохого риэлтора

22.11.2020

Возможно, вы готовитесь выставить свою квартиру на продажу или в настоящее время ищете новую. В любом случае, абсолютно необходимо, чтобы вы наняли подходящего риэлтора для работы (в агентстве Афина-Паллада вы найдете лучших специалистов в данном вопросе). Иначе есть риск потерять покупателя.

Какие качества выдают плохого риэлтора?

1. Риэлтор редко бывает на показах

Не можете связаться с агентом по недвижимости? Возникает ощущение, что его практически постоянно нет в городе? Насколько сложно с ним связаться в выходные дни, когда показы происходят чаще? Доступен ли он только в те дни, которые вам не подходят? Если ваш риэлтор редко доступен для показов (или для чего-то ещё), возможно, вы наняли не того агента по недвижимости. В конце концов, если он постоянно в отпуске или занят другими задачами (или клиентами), он не сможет выделить достаточно времени, чтобы показать вашу квартиру потенциальным покупателям.

2. Риэлтору не хватает навыков ведения переговоров

Когда дело доходит до покупки и продажи квартиры, навыки ведения переговоров являются ключевыми. Риэлтор представляет вас и, следовательно, должен иметь возможность чётко и точно представлять ваши потребности и желания при заключении сделки. Хороший риэлтор должен быть в состоянии заключить самую выгодную сделку для своих клиентов.

3. Риэлтор не в состоянии определить рыночную стоимость недвижимости

Представьте, что ваша квартира находится в продаже уже втечение нескольких месяцев, и, несмотря на многочисленные показы, вы не получили ни одного предложения. Если это так, то велики шансы, что риэлтор выставил вашу квартиру по цене, превышающей ее стоимость. К сожалению, чем дольше квартира находится на рынке, тем больше покупателей задаются вопросом, что с ней не так. Правильная оценка стоимости с самого начала чрезвычайно важна, поэтому вам нужен риэлтор с реалистичной точкой зрения и глубоким пониманием местного рынка жилья.

4. Риэлтор непрофессионален

Агент опаздывает на показы и встречи? Делает неуместные комментарии? Если это так, то ваш риэлтор непрофессионален. Другие признаки непрофессионального риэлтора включают в себя ношение неподходящей одежды во время работы, отсутствие визитных карточек или профессиональных маркетинговых материалов, игнорирование важных телефонных звонков или электронных писем и отсутствие хороших коммуникативных навыков.

5. Риэлтор является одновременно агентом покупателя и агентом продавца

К сожалению, покупатели и продавцы могут использовать одного и того же риэлтора. Такие агенты называются «двойными агентами». Лучше постарайтесь найти собственного агента, который будет представлять именно вас и только вас на протяжении всей сделки с недвижимостью. Хотя риэлтор, представляющий обе стороны, безусловно, принесёт пользу самому себе (в конце концов, не придётся делить свою комиссию), он, скорее всего, не принесёт пользы клиенту, особенно покупателю. Почему? Потому что, если агент также представляет продавца, который хочет получить как можно больше денег за свой дом, то как он может представлять покупателя, который хочет минимизировать каждый потраченный рубль? Как может двойной агент действительно заботиться о всеобщих интересах? Всеми силами старайтесь избегать подобной ситуации.