Что такое эксклюзивный договор?

16.09.2013

В очень частых случаях  застройщики, а также девелоперы отдают доверие реализации своего жилья лишь только одному агентству, которое берет на себя все основные обязанности по рекламе реализуемой недвижимости, привлечению к ней различных клиентов и достаточного выгодного ее, так называемого позиционирования.

В центре данного  сотрудничества находится «эксклюзивный договор». Обычная реализация такого  договора предполагает передачу такому человеку, как брокер, единоличного права исполнения недвижимости, именно в тех временных рамках,  которые в свою очередь установлены  в самом документе.   Всем имеющимся клиентам, необходимо проходить лишь только через   брокера, даже если  сам девелопер имеет свою клиентскую базу.  

Срок действия такого  договора  способен ограничиваться  временными рамками.  Если же сам брокер удачно справляется со своей миссией, такой вот договор может продлеваться.

Хотелось бы также отметить, что   договор (эксклюзивный) обладает огромным количеством  преимуществ, в большей степени для   девелоперов и собственников жилья.

Это, в первую очередь, документально установленный график реализации определенного объекта, который в свою очередь — достаточно серьезный стимул для риелтора, так как при возможном невыполнении всех этих обязательств,  собственник способен  открыть так называемый  листинг, при всем при этом лишив брокера основных эксклюзивных комиссионных.

Плюс ко всему этому, эксклюзивный листинг способствует в наиболее эффективной  организации самой операции  связанной с  реализацией определенного объекта. Ни для кого не секрет, что чем большее количество агентств занимается одним и тем же  недвижимым объектом, тем намного меньше  времени, а значит и ответственности, они уделяют ему.

Эксклюзивный  договор также способен ограничить от риска реализации определенного объекта по цене, которая в свою очередь является ниже обозначенной, что в довольно частых случаях  случается при открытом листинге, в связи с огромным желанием агентства, предложить своему непосредственному клиенту наиболее привлекательные, чем у их центральных конкурентов условия.

Эксклюзивный брокер должен отстаивать все   интересы владельца   объекта, то есть создать достаточно оптимизированную схему реализации, привлекать только лишь тех клиентов, которые значительно заинтересованы и так далее.