Как извлечь максимальную выгоду при продаже недвижимости

16.03.2013

Рынок на сегодняшний день весьма активен, что хорошо для покупателей. Для некоторых продавцов же самая большая проблема состоит в том, что они думают, что могут диктовать цены. В итоге обнаруживается, что именно рынок определяет цену, а не мечты, надежды и потребности продавцов.

Иногда продавцы отказываются признать то, как обстоят дела на рынке недвижимости. Каждый агент, работающий в недвижимости какое-то время, сталкивался с продавцами, которые стремились продать  жильё намного дороже цены, по которой ушло похожее жильё на той же улице.

Такие стремления всегда некорректны, что нелегко сообщить самому продавцу, чтобы не заставлять его думать, что агенту не нравится его квартира. При этом не имеет значения, насколько тактично это будет произнесено, настроенный решительно продавец не услышит мнения, противоположного его собственному. Ещё труднее убедить продавца, когда квартира соседа более привлекательна, и цены выравниваются, но та квартира была продана девять месяцев назад, а сейчас рынок стоит.

Если квартира на продаётся, хотя была внесён в базу по низкой цене, продавец с отсталым в экономическом плане мышлением приводит аргумент, что покупатели не вносят предложений, так как думают, что с жильём что-то не в порядке. Такое отсутствие логики как правило преследует цель оправдать собственную зацикленность на цене. В то время, как и агенты, и тем более покупатели обязательно интересуются состоянием жилья.

Если объект недвижимости хорошо прорекламирован и размещён сразу в нескольких базах данных, маловероятно, что его не покупают из-за низкой стоимости. Покупатели любят подобные сделки, и стоящие объекты пытаются приобрести поскорее, пока их не купил кто-то другой. Обычно это приводит сразу к нескольким предложениям, а в результате растёт цена.

Факторы, которые влияют на цену

Продавцы, когда речь заходит о цене, не всегда думают о многих переменных величинах, которые рассматривают эксперты по недвижимости. Вот некоторые элементы, которые могут добавить вашему дому привлекательности, тогда как их отсутствие приведёт к снижению цены:

•  удачное местоположение;
•  характер дома и его шарм;
•  привлекательный вид внутри и снаружи;
•  достаточная освещённость помещения;
•  наличие учебных заведений неподалёку;
•  пологий вход или малое количество ступенек;
•  отличное состояние;
•  красивый двор;
•  великолепные кухня и ванная;
•  тихие зелёные улицы;
•  новая сантехника;
•  новые крыши;
•  близость к гаражу.