Как определить мотивированных продавцов недвижимости

13.03.2013

Найти мотивированных продавцов несложно, но сначала необходимо понять тип и особенности их мышления, причины их мотивации. Вот лишь некоторые их характеристики:

Они нуждаются в продаже жилья в силу сложившихся обстоятельств.
Они ищут очень быстрое решение своих материальных проблем.
Они крайне ограничены во времени или не имеют достаточно средств, чтобы продать квартиру обычным способом.
Возможно, вы — их последняя надежда в надежде облегчить бремя.

Значительная часть вашей успешности как инвестора в недвижимое имущество будет основываться на способности отличить мотивированных продавцов от немотивированных. Вторых следует избегать, так как они только потратят драгоценное время и не смогут удержать заинтересованность покупателя, если он найдёт подходящий объект недвижимости.

Покупатель не сможет заставить немотивированного продавца превратиться в мотивированного, если не готов заплатить розничную цену за его квартиру. Поэтому необходимо очень быстро и эффективно проверить продавцов и определить их суть. Например, если вам предлагают продажу через банковскую ячейку (http://spikcompany.ru) то вполне возможно, что перед вами состоятельный покупатель.

Необходимо задать некоторые вопросы в процессе отсеивания:

Хотите ли вы продать свою квартиру из-за долгов?
Если продавец утвердительно ответит на этот вопрос, значит, он действительно мотивирован, а у покупателя появляется возможность почти бесплатно получить жильё и одновременно выплатить долг продавца.
Узнайте, позволит ли продавец купить его жильё дешевле, если покупатель возьмёт на себя оплату его задолженностей.

Если продавец и на этот вопрос даст положительный ответ, он мотивирован на самом деле, а покупатель, чтобы решить вопрос, должен быть в состоянии в качестве решения предложить вариант другого типа финансирования.

Поставьте продавца в известность, что не можете заплатить розничную цену за квартиру, и узнайте, будут ли с этим проблемы?

Если продавец отвечает отрицательно и показывает, что это не проблема, он также мотивирован, и после переговоров вы наверняка сможете приобрести его недвижимость с хорошей скидкой.

Уточните, готов ли продавец принять какие-то нестандартные формы финансирования, которые позволят покупателю приобрести его дом.

В случае утвердительного ответа на этот вопрос, вы поймёте, что продавец мотивирован, и можете заключить сделку.

Как инвестор, вы достигнете успеха, если выявите мотивированного продавца и убедитесь в этом. Помните, что мотивированный продавец – это человек, который действительно чрезвычайно нуждается в продаже.

Схема приема телефонного звонка от продавца недвижимости