с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00 без обеда
О компании  |   Видео  |   Недвижимость за рубежом  |   Приватизация  |   Узаконивание перепланировки Услуги  |   Недвижимость  |   Консультация  |   В избранное  |   Контакты
МЕНЮ
О компании
Новости
Услуги
Сотрудники
Статьи
Курьезы
Последние

Как определить мотивированных продавцов недвижимости

13.03.2013

44Найти мотивированных продавцов несложно, но сначала необходимо понять тип и особенности их мышления, причины их мотивации. Вот лишь некоторые их характеристики:

  1. Они нуждаются в продаже жилья в силу сложившихся обстоятельств.
  2. Они ищут очень быстрое решение своих материальных проблем.
  3. Они крайне ограничены во времени или не имеют достаточно средств, чтобы продать квартиру обычным способом.
  4. Возможно, вы — их последняя надежда в надежде облегчить бремя.

Значительная часть вашей успешности как инвестора в недвижимое имущество будет основываться на способности отличить мотивированных продавцов от немотивированных. Вторых следует избегать, так как они только потратят драгоценное время и не смогут удержать заинтересованность покупателя, если он найдёт подходящий объект недвижимости.

Покупатель не сможет заставить немотивированного продавца превратиться в мотивированного, если не готов заплатить розничную цену за его квартиру. Поэтому необходимо очень быстро и эффективно проверить продавцов и определить их суть. Например, если вам предлагают продажу через банковскую ячейку (http://spikcompany.ru) то вполне возможно, что перед вами состоятельный покупатель.

Необходимо задать некоторые вопросы в процессе отсеивания:

  • Хотите ли вы продать свою квартиру из-за долгов?
  • Если продавец утвердительно ответит на этот вопрос, значит, он действительно мотивирован, а у покупателя появляется возможность почти бесплатно получить жильё и одновременно выплатить долг продавца.
  • Узнайте, позволит ли продавец купить его жильё дешевле, если покупатель возьмёт на себя оплату его задолженностей.

Если продавец и на этот вопрос даст положительный ответ, он мотивирован на самом деле, а покупатель, чтобы решить вопрос, должен быть в состоянии в качестве решения предложить вариант другого типа финансирования.

  • Поставьте продавца в известность, что не можете заплатить розничную цену за квартиру, и узнайте, будут ли с этим проблемы?

Если продавец отвечает отрицательно и показывает, что это не проблема, он также мотивирован, и после переговоров вы наверняка сможете приобрести его недвижимость с хорошей скидкой.

  • Уточните, готов ли продавец принять какие-то нестандартные формы финансирования, которые позволят покупателю приобрести его дом.

В случае утвердительного ответа на этот вопрос, вы поймёте, что продавец мотивирован, и можете заключить сделку.

Как инвестор, вы достигнете успеха, если выявите мотивированного продавца и убедитесь в этом. Помните, что мотивированный продавец – это человек, который действительно чрезвычайно нуждается в продаже.


Схема приема телефонного звонка от продавца недвижимости

НЕДВИЖИМОСТЬ
БЛАНКИ ДОГОВОРОВ
Договор на оказание услуг по подбору помещения в аренду
Скачать: DOC
Агентский договор для продажи
Скачать: DOC
Агентский договор для покупки
Скачать: DOC
Договор оказания услуг по просмотру недвижимого имущества
Скачать: DOC
Популярные

    ООО "ВАЛЬКИРИЯ"
    агентство недвижимости
    © 1999-2017
    Мы работаем:
    с 9.00 до 18.00 без обеда
    кроме субботы и воскресенья
      Яндекс.Метрика