Как правильно выдвинуть предложение о покупке недвижимости

10.03.2013

Когда покупатели рассматривают жильё, например гольф комплексы в болгарии или другие дома в туристических местах, они предполагают, что агент по недвижимости предложит хорошую  цену. Однако, большинство агентов не делают этого, ведь чем выше стоимость, тем выше их комиссионные. То есть покупателю необходимо усвоить предоставленную риэлтором информацию, чтобы использовать её для формулировки выгодного предложения. Приведённые советы помогут сделать этот процесс проще.

1. Определите цену, запрашиваемую продавцом

Цены на соседнюю квартиру обязательно повлияют на восприятие продавцом вашего предложения. Однако стоит попробовать сторговаться, так как зачастую продавцы готовы снизить цену и ускорить сделку. Если вы сможете узнать сумму, за которую домовладелец приобрёл свою собственность, то окажетесь в более удачном положении и сможете выдвинуть интересное предложение. Этот вариант будет не так эффективен, если существуют другие заинтересованные покупатели.

2. Узнайте, сколько стоит недвижимость в районе

Отчёт риэлтора покажет, продаются ли по заявленным ценам дома в этом районе. Изучите эти данные, чтобы определить тенденции рынка, и использовать их в переговорах. Например, если жильё с похожей планировкой и дизайном в том же районе продано на 5% дешевле запрашиваемой цены, используйте эту информацию, чтобы снизить стартовую цену.

3. Определите уровень заинтересованности продавца

Этот совет пригодится при сбивании цены. Многие продавцы стараются заманить покупателя ценой и извлечь порядочную прибыль. Но если владелец квартиры взял значительную сумму ипотеки, он, как правило, восприимчив к нижней границе цены. Это характерно тогда, когда объект свободен, а владелец выплачивает проценты по ипотеке, одновременно внося выплаты по другому дому.

4. Сравните стоимость квадратного метра

Если цена вам известна, это может сыграть на руку при определённых обстоятельствах. Секрет в сравнении: если средняя цена за метр на похожую недвижимость в этом районе имела тенденцию к снижению, это также поможет договориться о разумной цене.

5. Определите спрос

Он сыграет важную роль в определении цены. Чем больше конкуренция, тем выше должна быть предлагаемая вами цена. Среди покупателей, как правило, немногочисленная конкуренция, а на рынке продавца может оказаться достаточно жёсткой.

Воспользуйтесь этими советами и проведите небольшую подготовительную работу. Вы увидите, что полученная информация сильно повлияет на переговоры, и, соответственно, на сумму, которую вы заплатите.

Битва за жилплощадь: сделки по покупке недвижимости могут обезопасить