Как «продвинуть» недвижимость?

28.03.2015

Недвижимость, как бы крепко она не стояла на земле, не так уж неподвижна. Родительский дом, пентхаус в высотном доме, коттедж или скромный дачный домик — может быть кем-то продан с тем, чтобы быть «перейти» в другие руки. Процесс продажи может быть похож на минерал каменное масло: бы течет, но на деле, неподвижен, как гранит. Запустить продажу по силам двигателю рекламы. Какие рекламные шаги способны продвинуть дело? Момент первый — предрекламная подготовка. «На рынке надо постоять!» – скажет любой продавец. После мониторинга рынка недвижимости, представьте образ – сказали бы на тренингах – покупателя, уже совершающего сделку. Обозрев беспристрастно свое жилье в совокупности с инфрастуктурой , определите , кто мог бы быть в нем заинтересованным. Молодожены, планирующие обзавестись наследниками? Пара на заслуженном отдыхе? Кого могут привлечь милые вашему сердцу метры?

Момент второй – выбор носителя для сообщения о продаже. Страницы журналов или газет — безусловно «да», но при этом надо держать в уме принцип рентабельности. Рекламные затраты должны правильно соотноситься с классом, состоянием , в общем, с ценой недвижимости. Интернет? Многократное «да». Тут продавец сам режиссер своей рекламы. Объявление начинается с заголовка так же, как театр с названия, краткого, но эмоционально вовлекающего. Чем отличается «Продам котят в хорошие руки » от краткого «Котята»? В рекламе работают малосущественные нюансы и парадоксальность. Объем публикуемого объявления эффективнее до полусотни слов или после нескольких страниц. Может привести целевого покупателя объявление в «ретро» — стиле – в бумажном исполнении, с заголовком, написанным от руки фломастером – кто это не поленился взять в руки ручку?

Следующий момент – визуализация в виде обязательного фото. Снова мелочи: делая снимок, даже если жилище полностью готово к продаже и свободно, не оставляйте окна без занавесей — это делает помещение субъективно нежилым. Набросайте схематично (не под линейку) расположение остановок транспорта, школ, поликлиник и маркетов относительно продаваемой недвижимости. Просто, как в учебнике для средней школы. Покупка совершается в первую очередь чувствами, во вторую – умом. До ксерокопии страниц техпаспорта очередь дойдет несколько позднее. Как быстро стоит надеяться на результат вашей рекламной кампании? Коэффициент полезного действия рекламы, как процесса, меньше, чем у паровоза. Сто рекламных действий дают десять обращений, одно из этих десяти может стать эффективным – это статистика. Но если вы укажете, что в вашей местности есть нечто экслюзивное, например, произрастают редкие лекарственные травы: омела, ятрышник, змеиный горец, Адамов корень,боровая матка ,красный корень, на такой дом найдется покупатель, продвинутый приверженец экологичного способа жизни.