Продажа квартиры в Киеве

05.12.2018

Продажа квартиры, как и приобретение, может доставить уйму хлопот. Данный процесс является не менее затратным в плане времени, да и нервов тоже. Рыночная ситуация в нынешнее время влияет не самым положительным образом на продажу жилья. В связи с этим, собственники задаются важным вопросом, как грамотно продать квартиру.

Реальная стоимость.

Оценка жилплощади является первым шагом на пути продажи. Как показывает статистика, приблизительно 70% цен на квартиры, которые собственники хотят продать самостоятельно, значительно завышены. Вследствие этого квартира долго зависает в продаже, плюс ко всему рынок так устроен, что потом её придётся продать даже дешевле реальной цены.

Адекватная оценка стоимости жилплощади требует учёта массы факторов. Для того чтобы сделать это грамотно, не продешевить и не завысить стоимость, лучше всего воспользоваться услугами риелтора.

Оценка жилплощади.

Для того чтобы определить цену для начала следует изучить рынок, найти подобные предложения и сделать анализ их стоимости. Время продажи жилья также следует учесть: если квартира долго продаётся, то, скорее всего, стоимость завышена, а вот если за неё сразу ухватились, занижена.

Стоимость, которую вы вывели путём анализа, можно взять за базу. После этого внесите свои изменения, в зависимости от различных факторов, к примеру, район, тип дома, этаж и т.п.

Реклама и фотоснимки.

Маркетинг – ваше всё. Во время продажи жилплощади необходимо использовать все сопутствующие маркетинговые ходы и тонкости. Это и качественное объявление, и презентабельные фотоснимки.

Для начала выберите продающийся заголовок. Какой он? Нет, это не банальные фразы « Срочно продам 1 комнатную квартиру» или « Продам квартиру в Киеве». В заголовке необходимо показать какое-то особое преимущество, он должен быть лаконичным, понятным и привлекать внимание. В тексте объявления непременно укажите все достоинства жилья. Не бойтесь большого текста, все заинтересованные покупатели всегда жаждут больше узнать об объекте.

На фотографиях необходимо создать ощущение простора в помещении. Прежде чем делать снимки сделайте генеральную уборку. Помимо этого, уберите все личные вещи, фото, игрушки и т.п. Так потенциальный покупатель сможет себя представить в роли владельца.

Подготовка и просмотр.

Если аренда жилья вас не устаивает, и вы твёрдо решили продать его, то обязательно позаботьтесь о внешнем виде объекта. Предпродажная подготовка является ответственной задачей, поэтому придайте жилью товарный вид. В первую очередь проведите генеральную уборку, расчистите пространство по максимуму, избавьтесь от неприятного запаха. Также следует учесть, что жилплощадь продаётся вместе с окружением, поэтому позаботьтесь и о лестничной площадке.

Задачей продавца во время показа объекта является максимальное приближение покупателей к положительному решению. Для этого нужно узнать обо всех особенностях района, углубиться в достоинства квартиры и придумать, как избавиться от недостатков. В результате вы обзаведётесь мощными заготовками, которые дадут шанс не только нейтрализовать, но и повернуть на пользу возражения покупателя.