Стратегия конкурентной борьбы

20.08.2014

Развитие бизнеса в наше время предполагает серьезную конкурентную борьбу. Предлагая потребителю определенный вид услуг, или товаров, производитель заинтересован в постоянном увеличении прибылей, а значит и количества продаж. Это логично, так как по большому счету суть ведения бизнеса заключается в зарабатывании денег.

Для достижения успеха в конкурентной борьбе существуют различные способы, которые включают в себя различные методы и стратегии ценообразования , а также неценовые методы. Существует еще один метод конкуренции – недобросовестный, но далеко не все фирмы его используют, особенно это касается брендов, которые заботятся о собственной репутации. Ключевым способом завоевания рынка считается демпингование цен.

Производитель продукции считает, что если его цены будут наиболее приемлемыми, то таким образом он привлечет покупателя на свою сторону, а значит и разорит конкурентов. Однако в последние десятилетия подобные способы применяются достаточно редко, так как рынок по большому счету поделен, и стабильность цен является гарантией его развития. Гораздо большее внимание сейчас уделяется снижению расходов на производство и маркетинговым ходам. То есть на первое место выходят неценовые способы ведения конкурентной борьбы.

К ним относятся повышение качества выпускаемой продукции, безопасность товаров и их долговечность, экономичность использования, удобство в обслуживании и конечно экологическая составляющая. Что касается маркетинговой составляющей, то на первое место выходит реклама, которая как известно является «двигателем торговли». Долгое время рекламе не уделялось остаточно внимания, а это был серьезный резерв в увеличении продаж и реализации услуг. На сегодняшний день ведущие фирмы значительную часть доходов направляют именно на рекламу, и это приносит реальные плоды.

«Пять конкурентных сил»